לידים לאיתור כספים מכוונים לאנשים פרטיים וקרובי משפחה המחפשים כספים אבודים, החל מחסכונות פנסיוניים ועד ירושות. הייחודיות של התחום דורשת הבנה של מגוון מצבים, לרבות חוסר מודעות לקיום הכספים, החלפת עבודות מרובות או חוסר ידע בתהליך האיתור
מה זה לידים לאיתור כספים?
איתור כספים אבודים הוא תחום שמספק שירות משמעותי ורלוונטי לאנשים רבים. מדובר בכספים שמחכים לבעליהם ולא תמיד ברור היכן הם נמצאים – חיסכונות ישנים, קרנות פנסיה, ביטוחים לא פעילים, חשבונות בנק שנשכחו ואפילו ירושות שלא טופלו.
עבור לקוחות רבים, מדובר לא רק בכסף אבוד אלא בהזדמנות לשפר את מצבם הכלכלי ולהשיג יציבות פיננסית שלא תמיד הייתה בהישג יד.
מיהם האנשים שהופכים ללידים לאיתור כספים?
לידים בתחום איתור הכספים מתמקדים באנשים שמודעים לאפשרות שיש להם כסף אבוד, אך לא יודעים היכן לחפש אותו או כיצד להתחיל. מדובר בשירות שעונה על צורך ספציפי מאוד, ולכן היכולת להגיע לאנשים הנכונים ולגרום להם להשאיר פרטים היא קריטית. כל ליד איכותי יכול להוביל לגילוי של אלפי או עשרות אלפי שקלים שאבדו לאורך השנים.
הלקוחות שמחפשים שירותי איתור כספים מגיעים ממגוון רחב של רקעים ומצבים. ישנם אנשים פרטיים שמחפשים חיסכון פנסיוני ישן ששכחו מקיומו, לעיתים בעקבות החלפת עבודות מרובות לאורך השנים. אחרים עשויים להיות קרובי משפחה של אדם שנפטר, ומחפשים כספים או ירושות שהותיר מאחור.
כספים לא מנוצלים יכולים להפוך ללידים איכותיים
ישנם גם מקרים שבהם אנשים פשוט לא מודעים לכספים שיש להם – תוכניות חיסכון שנסגרו, ביטוחים ישנים שאינם פעילים, או חשבונות בנק לא מנוצלים שנצברו במהלך החיים.
למשל, אדם שעבד במספר מקומות עבודה במהלך חייו ולא ריכז את כל הפנסיות והחסכונות שלו, עשוי להיות מופתע לגלות שיש לו כספים שאינם נגישים לו כרגע. לעומתו, אלמנה שמחפשת כספים של בעלה המנוח עשויה להזדקק לשירות שמבצע חיפוש מעמיק ויסודי כדי לגלות היכן נמצאים הכספים. כל לקוח מביא עמו צרכים וסיפור אישי שונה, ולכן חשוב לבנות תהליך שמבין ומכבד את המורכבות הזו.
איתור כספים – לא כמו לידים אחרים
בבלו ג'ירף מתמחים ביצירת לידים שמותאמים בדיוק לתחום הזה. התהליך מתחיל במחקר שוק מקיף, שמאפשר לנו להבין את השוק ואת הצרכים הייחודיים של הלקוחות. גילינו, למשל, שרבים מהאנשים אינם מודעים להיקף הכספים האבודים שממתינים להם.
רבים אינם יודעים שאפשר בקלות יחסית למצוא כספים באמצעות שירותי איתור מקצועיים. המודעות לנושא הזה עדיין נמוכה יחסית, ולכן יש חשיבות רבה להעלאת המודעות ולעיצוב המסרים בצורה נגישה וברורה.
לידים שמדברים לאנשים שרוצים לאתר כספים
אחרי שלב המחקר, אנחנו יוצרים דפי נחיתה שמדברים ישירות ללקוח. בדפי הנחיתה האלה המסר הוא לא רק אינפורמטיבי אלא גם מעודד ומניע לפעולה. כותרות כמו "אולי יש לך עשרות אלפי שקלים שממתינים לך? אנחנו נמצא אותם בשבילך!" או "איתור כספים אבודים מעולם לא היה קל יותר – השאר פרטים ונגלה עבורך כל שקל" – מייצרות תחושת סקרנות ומזמינות לפעולה מיידית.
דפי הנחיתה כוללים טפסים פשוטים שמבקשים פרטים רלוונטיים כמו שם מלא, מספר תעודת זהות, ולעיתים פרטים על מקומות עבודה קודמים או פוליסות ביטוח ידועות.
כדי להבטיח שהלידים מדויקים, אנחנו שואלים שאלות שיסייעו בסינון הלקוחות. למשל, "האם יש לכם ידע על חשבונות ישנים?" או "האם אתם קרובי משפחה של אדם שנפטר?" השאלות האלו מסייעות למקד את התהליך ולהבטיח שהשירות המוצע מתאים לצרכים של הלקוח.
פרסום במקומות הנכונים שווה לידים לאיתור כספים
הפרסום נעשה באמצעות קמפיינים ממוקדים בגוגל, פייסבוק ורשתות חברתיות נוספות. בגוגל, הקמפיינים שלנו מתמקדים במילות מפתח כמו "איך למצוא כספים אבודים", "איתור פנסיות ישנות", או "בדיקת ירושות לא מאותרות". המודעות שלנו בגוגל מניעות לפעולה עם מסרים כמו "ייתכן שמחכה לך כסף שלא ידעת עליו – גלה עכשיו איך למצוא אותו!" או "אנחנו נמצא את הכסף שאבד – תוך כמה ימים בלבד."
בפייסבוק, אנחנו משתמשים במודעות שמספרות סיפורים אמיתיים ומעוררי השראה. למשל, תמונה של אדם שמחזיק צ'ק עם הכיתוב "מצאתי 50,000 ש"ח שלא ידעתי עליהם – גם אתם יכולים." או וידאו קצר שמסביר על התהליך בצורה פשוטה ונגישה. המודעות האלו יוצרות חיבור רגשי עם הלקוחות הפוטנציאליים ומעוררות סקרנות.
בשביל להביא לידים צריך שותפים אסטרטגיים
בלו ג'ירף היא לא רק חברה שמביאה לידים – אנחנו שותפים אסטרטגיים שמבינים את התחום לעומק ואת הצרכים של הלקוחות שלך יש לנו שותפים עסקיים וחברות ביטוח שאנו עובדים איתם… עם מחקר מעמיק, דפי נחיתה ממוקדים וקמפיינים מדויקים, אנחנו מספקים לך לידים איכותיים שמובילים לתוצאות אמיתיות. בתחום שבו כל ליד יכול להוביל לגילוי כספים שמגיעים ללקוחות שלך, אנחנו כאן כדי לוודא שכל שקל ימצא את דרכו לבעליו.
