בלו ג'ירף מייצרת לידים איכותיים לרואי חשבון. התהליך כולל מחקר שוק, דפי נחיתה ממוקדים וקמפיינים דיגיטליים בגוגל ופייסבוק. הלידים מותאמים לצרכים הייחודיים של כל רואה חשבון, בין אם הוא מתמחה בעסקים קטנים, חברות גדולות או תחומים ספציפיים.
רואי החשבון הם חלק מעסק מצליח – אבל איך לקוחות יכולים להגיע אליהם?
רואי חשבון הם אבן היסוד של כל עסק מצליח, החל מעסקים קטנים ועד חברות ענק. בין אם מדובר בניהול חשבונות, תכנון מס, ביקורת דוחות כספיים או ייעוץ פיננסי, רואי חשבון מספקים שירותים קריטיים שמאפשרים לעסקים וללקוחות פרטיים להתנהל בצורה מסודרת ויעילה.
אנחנו גם זוכרים את השינויים שעברו על הענף. פעם רואה חשבון היה בעיקר מישהו שעושה לך את המאזן בסוף השנה ומגיש דוחות למס הכנסה. היום זה סיפור אחר לגמרי – רואי חשבון הפכו להיות יועצים עסקיים לכל דבר. הם עוזרים לעסקים להתייעל, מייעצים איך לחסוך במס בצורה חוקית, ואפילו עוזרים לקבל החלטות אסטרטגיות על הכיוון של העסק.
עם זאת, התחום הוא תחרותי מאוד, ורואי חשבון רבים מתקשים להגיע ללקוחות פוטנציאליים חדשים. זה בדיוק המקום שבו לידים איכותיים יכולים לעשות את ההבדל.
כל רואי החשבון צריכים לידים
לידים לרואי חשבון מתמקדים באיתור לקוחות שמחפשים שירותי חשבונאות מותאמים לצרכים שלהם. אלה יכולים להיות בעלי עסקים שמחפשים ניהול שוטף של הספרים, עצמאים שרוצים לעמוד בתקנות המס בצורה יעילה, או חברות גדולות שמחפשות ביקורת דוחות מקצועית ברמה גבוהה. כל לקוח כזה מגיע עם צרכים ספציפיים משלו, ולכן תהליך יצירת הלידים חייב להיות מדויק, ממוקד ועם הבנה עמוקה של התחום.
השירותים שמספקים רואי החשבון מגוונים מאוד. יש כאלה שמתמחים בעסקים קטנים ובינוניים ויודעים לספק שירותים
- כמו הגשת דוחות מע"מ חודשיים
- ניהול שוטף של ספרים
- הגשת דוחות שנתיים
- שירותי ייעוץ מס מתקדמים לחברות גדולות
- תכנוני מס בינלאומיים
- פתרונות פיננסיים לעסקים שמתמודדים עם אתגרים כלכליים
ככל שהשירותים מותאמים יותר לצרכים הספציפיים של הלקוח, כך עולה חשיבותו של תהליך יצירת הלידים.
כך זה נראה כאשר מתמחים ביצירת לידים לרואי חשבון
בבלו ג'ירף, אנחנו מתמחים ביצירת לידים איכותיים לרואי חשבון. התהליך שלנו מתחיל במחקר שוק מקיף שמאפשר לנו להבין את סוגי הלקוחות שרואה החשבון מחפש, את הנקודות שבהן הוא רוצה לבדל את עצמו, ואת הפתרונות שמחפשים הלקוחות הפוטנציאליים. לדוגמה, גילינו שעסקים קטנים נוטים לחפש רואי חשבון שמציעים פתרונות מהירים וזמינים, בעוד חברות גדולות יותר מחפשות מומחיות וניסיון בנושאים מורכבים כמו מיזוגים ורכישות.
בגלל מלחמת חרבות ברזל למשל, רואי החשבון מצאו את עצמם בחזית, נלחמים מול הביורוקרטיה בשביל הלקוחות שלהם. זה יצר מצב חדש שבו הרבה אנשים הבינו כמה חשוב שיהיה להם רואה חשבון טוב שמכיר את העסק שלהם ויודע להילחם בשבילם כשצריך.
אז אחרי שאנחנו מבינים את הצרכים, אנחנו יוצרים דפי נחיתה שמותאמים בדיוק לקהל היעד. דפי הנחיתה שלנו בנויים בצורה חכמה שמדגישה את היתרונות של רואה החשבון: "ניהול חשבונות ללא כאבי ראש", "מומחיות במיסוי בינלאומי", או "ביקורת פיננסית ברמה הגבוהה ביותר". לצד המסרים הברורים והחדים, אנחנו מציגים טפסי ליד פשוטים למילוי, שמאפשרים ללקוח להשאיר פרטים במהירות.
טיפים ללידים לרואי חשבון: זה יכול לעבוד גם בשבילך!
כדי להמחיש את ערך השירות, אנחנו מוסיפים לעיתים גם סיפורי הצלחה. לדוגמה, סיפור על עסק קטן שהצליח להתגבר על חובות בזכות ייעוץ נכון, או על חברה שחסכה מאות אלפי שקלים בתשלומי מס בזכות תכנון מס חכם. סיפורים כאלה נותנים ללקוחות הפוטנציאליים תחושת אמון ומראים איך רואה החשבון יכול לעזור גם להם.
עוד דבר מעניין זה שהיום רואי חשבון מתמחים בכל מיני תחומים ספציפיים. יש כאלה שמתמחים בסטארט-אפים ויודעים הכל על אופציות לעובדים והשקעות של משקיעים. אחרים מתמחים בעמותות או בקבלנים או בחברות היי-טק. זה כבר לא מספיק להיות סתם רואה חשבון טוב – צריך להכיר את התחום הספציפי של הלקוח על בוריו. זה קצת כמו רופאים – יש רופאי משפחה ויש מומחים, וכל אחד מביא את הערך המוסף שלו.
חייבים לסנן כדי להגיע ללידים האיכותיים לרואי חשבון
אבל דפי נחיתה הם רק חלק מהתמונה. כדי להביא את הלקוחות הנכונים, אנחנו משתמשים גם בפרסום ממוקד בגוגל ופייסבוק. בגוגל, הקמפיינים שלנו מתמקדים במילות מפתח כמו "רואה חשבון לעסקים קטנים", "יועץ מס מנוסה", או "שירותי חשבונאות במחיר משתלם". בפייסבוק, אנחנו משתמשים במסרים רגשיים יותר שמספרים סיפור או מציגים את השקט הנפשי שמגיע עם שירותי חשבונאות מקצועיים.
בנוסף, אנחנו משתמשים בטכנולוגיות מתקדמות לסינון לידים. לדוגמה, אם רואה החשבון מחפש לקוחות באזור מסוים או בעלי סוג מסוים של עסקים, אנחנו מתאימים את הטפסים והמודעות כך שהפניות שיתקבלו יהיו ממוקדות ורלוונטיות.
דוגמא – וטיפ אישי
דוגמה מוצלחת היא קמפיין שבנינו עבור משרד רואי חשבון שמתמחה בעסקים קטנים. הקמפיין התמקד במסר פשוט: "ניהול חשבונות מקצועי שיחסוך לך זמן וכסף". המודעות בגוגל ופייסבוק הפנו לדף נחיתה שכלל טופס לידים פשוט ושירות ייעוץ חינם לשיחת ההיכרות הראשונה. התוצאה? בתוך חודשיים בלבד, המשרד קיבל מעל 300 לידים איכותיים, עם שיעור סגירה מרשים של כ-40%.
חברת הלידים בלו ג'ירף היא לא רק חברה שמייצרת לידים – אנחנו שותפים אסטרטגיים שמבינים את העסק שלך לעומק. לידים איכותיים הם הדרך להביא את רואה החשבון שלך למקום הנכון – מול הלקוחות שמבינים את הערך שלך וזקוקים לשירותיך. עם תהליך מחקר מעמיק, דפי נחיתה חכמים וקמפיינים ממוקדים, אנחנו מביאים תוצאות שמניעות עסקים קדימה.
ורגע לפני סיום, מילה חשובה: מה שהכי מפתיע זה שדווקא בעידן הדיגיטלי, כשהכל ממוחשב ואוטומטי, הקשר האישי עם רואה החשבון נהיה חשוב יותר מאי פעם. בסוף, כשיש לך דילמה עסקית רצינית או החלטה גדולה לקבל, אתה רוצה מישהו שמכיר את העסק שלך לעומק ויכול לתת לך עצה אמיתית. זה לא משהו שאפשר לקבל מתוכנה, לא משנה כמה חכמה היא תהיה. אז גם אחרי שתקבלו מאיתנו את הלידים, שימו דגש על יחס אישי ותרוויחו לקוח לכל החיים (או לפחות עד שיימאס לכם מהמקצוע). בהצלחה!
