שלום לכולם, איתכם עדן, סמנכ"ל מחלקת השיווק בבלו ג'ירף,
הסיפור שלי מבוסס על תהליכים מעמיקים שעברתי עם עצמי, לא עשיתי תואר, אפילו לא פסיכומטרי, כל חיי הלכתי נגד הזרם והאמנתי ביכולת שלי ליצור הצלחה בזכות עבודה קשה והתמדה, וכך היה גם כשנחשפתי לתחומי השיווק והמכירות.
המטרה שלי במאמר הבא ברורה – לעזור לאנשי מכירות בכל גיל ושלב, מכל תחום ועם מידת ניסיון נמוכה עד גבוהה – לשפר את יכולות המכירה ולשבור שיאים במכירות דרך לידים חמים, לידים קרים, דאטא קרה וכל סוגי הלידים הקיימים היום בעולם הדיגיטלי.
חברת בלו ג'ירף עובדת עם הגופים המובילים במשק ומספקת להם עשרות אלפי לידים בחודש, ולכן חשוב לנו לספק עוד כלים כמו מדריכים, וידאו והכשרות 1 על 1 עם אנשיי המכירות על מנת לסייע להשיג תוצאות משופרות עם הלידים שלנו, ובכללי – ולהבטיח בהגדלת אחוזי ההמרה ורווחיות העסק.
אז בואו נתחיל,
למה בכלל כדאי לעבוד במכירות?
- במכירות, ניתן להרוויח לפי תפוקה ולא לפי זמן.
אם אתם מאמינים ביכולת שלכם להשיג דברים גדולים, וברצונכם לעבוד קשה כדי להשיג זאת – אל תיפלו בפח ה"שכר השעתי" ותציבו לעצמכם יעדיי תפוקה חדשים שיאפשרו לכם לגדול בהתאמה. כשאתם עובדים כשכירים, ושכרכם מתומחר לפי שעה, תקרת זכוכית קיימת מעל ראשכם.
במקום זה, כדאי לכם לשקול עבודה במכירות בה ניתן לקבל שכר בסיס + עמלות מכירה – ולהשיג גבהיי שכר חדשים שנמדדים בתוצאות ותפוקה. כך, אנשי מכירות טובים יכולים להגיע למשכורות שלא מביישות כל בעל מקצוע, או בעלים של חברה.
- עבודה שבונה אופי – עבודת מכירות היא לא בשביל כולם, היא דורשת חוסן מנטלי ובנייה עצמית יום-יומית, התמודדות עם כישלונות, קשיים וטעויות.
ההצלחה שלך במכירות, תלויה ביכולת שלך לעבוד קשה בכל החזיתות: ללמוד מהטובים ביותר, לתרגל באופן יומי, לשמור על קור רוח, ללמוד את התחום, לבדוק יעילות של שיטות מסויימות ועוד.
- למידת עקרונות חשובים לחיים – יכולת מכירה היא אחת היכולות החשובות ביותר בעולם כיום. היכולת של אדם לגרום לאדם אחר שלא מכיר אותו לעשות פעולה רצויה, במינימום חשש ומקסימום יעילות – זו אומנות.
יכולת מכירה היא היכולת להגיד את הדברים הנכונים שיגרמו לצד השני להבין את הערך, את המטרה והחזון, את התועלות, היתרונות והכדאיות עבורו לקבל החלטה עכשיו.
ברגע שיכולת המכירה שלך תשתפר, תתחיל לראות יותר אנשים מסכימים לעשות פעולות שאתה מעוניין שיבצעו, גם אם לא אמרת להם את זה ב"שחור על גביי לבן".
מכירות זה עניין של מומנטום וביטחון עצמי, כאשר אתה נמצא בלופ של "הרגשה טובה" שנוצרה מסגירת עסקאות, סביר להניח שתגיע לפגישה הבאה עם ביטחון שיא שיוביל לסגירה הבאה.
הצלחה במכירות תעזור לך להצליח יותר בקריירה, במשפחה ובחיים עצמם.
הצלחה בקריירה – יכולות מכירה הם אחד הטריגרים להצלחה בקריירה, במיוחד כשמדובר בעסקיי יזמות, עסקים שמוכרים מוצר או שירות או מגייסים משקיעים.
מגייס משקיעים? אתה חייב למכור להם את הבעיה, הפתרון, החזון והסיכונים – תוך כדי שאתה מחדיר בהם אמונה ומוטיבציה לקבל החלטה מיידית.
מנהל או מקים חברה או עסק? יכולת המכירה תסייע לך לגייס לקוחות חדשים, לבנות קשרים, ליצור שיתופי פעולה ולהגדיל מכירות בעסק.
בנוסף, בתור מנכ"ל העסק עלייך להראות לעובדייך דרך יעילה לביצוע מכירות ולהטמיע בהם – פרוטוקול, אמונה, רעב ודחף.
הצלחה במשפחה – בשבילי הצלחה במשפחה אומרת – לחיות חיים מאושרים יחד ולגרום לשגשוג והגשמה עצמית אצל כל אחד מחבריי המשפחה.
הצלחה במכירות, יכולה לסייע בהשגת מטרה זו באמצעות שילוב של 2 עקרונות בסיס – אתה, והכישורים שרכשת.
אתה – עבודה מכירות כנראה תלמד אותך שיעור אחד או שניים על תסכול, אגו ומטרות בחיים.
היא גם עשויה לגרום לך לשלוט טוב יותר בעצבים, בתחושות ובתגובות שלך במצביי קיצון.
הכישורים שרכשת – יגרמו לך לשכנע את הילד, הילדה, האישה או הבעל לבצע פעולות רצויות מבחינתך גם מבלי שתגיד זאת שחור על גביי לבן.
הילד חזר מבואס מבית הספר? תמכור לו שהוא יכול לשלוט ברגשותיו ומיד להפוך את הקערה.
הילדה לא רוצה לאכול ארוחת בוקר? השתמש באותם אלמנטים לשכנוע שתרגלת על הקו.
לעוד טיפים למכירות >
