ניתן לייצר לידים להחזרי מס במגוון דרכים: טופס דיגיטלי אונליין שנותן מענה לשאלות כדי לבדוק את הזכאות של אותו משאיר פרטים להחזר מס.. כמו "מהו גובה השכר שלך?" "האם החלפת מקום עבודה?" וכך לקבל ליד איכותי עם 12 שאלות ייעודיות. או דרך קמפיינים ממומנים בפלטפורמות שונות כמו: פייסבוק , גוגל או אאוטבריין.. לרוב מי שמתעניין בלידים להחזרי מס אלו יועצי מס, רואי חשבון וחברות החזרי מס. מחיר הליד להחזרי מס נע בין 20-45 ש"ח לליד, כתלות באיכותו.
איך ניתן לייצר לידים להחזרי מס?
אנחנו מייצרים לידים להחזרי מס ב5 דרכים שונות:
1. קניית רשימות תפוצה – מדובר באופציה הבסיסית (והבעייתית) ביותר. אתם משלמים עבור רכישה של רשימות אנשי קשר שאולי (ואולי לא) מתעניינים בשירות שלכם. מה היתרון? הזדמנות לרכוש כמויות מסחריות של לידים. והחיסרון? הרבה פעמים יהיה זה קהל שבמקרה צפה במודעה אינטרנטית והפרטים שלו הועברו לחברות יעד שונות – מבלי שהוא היה בכלל מודע לכך. בנוסף, רשימות אלו עשויות להתגלגל בין כמה וכמה ידיים של נותני שירות שונים מה שעשוי לפגוע דרמטית בסיכויים לייצר המרות.
2. מודעות ממומנות – מדובר ברכישת לידים בשיטה המוכרת והנפוצה מכולן: יצירת מודעות PPC (או Pay Per Click) דרך פלטפורמות הפרסום הבאות:
- פייסבוק ואינסטגרם – יצירת לידים להחזרי מס דרך פרסום מודעות ממומנות להגדלת החשיפה לקהל יעד רלוונטי וממוקד דרך מגוון מיקומים בכל שעות היום בפלטפורמות הפרסום של פייסבוק ואינסטגרם.
- Google Ads , Madia and discovery – קידום ממומן במערכת הפרסום של גוגל לפי הפלטפורמות השונות, לדוגמא – קידום על בסיס ביטויים רלוונטיים להחזרי מס בגוגל חיפוש. קידום על בסיס שטחי פרסום באתרי תוכן מובילים באמצעות רשת המדיה של גוגל. קידום על בסיס מיקומים ביוטיוב Gmail ובאנרים נוספים באמצעות רשת הדיסקברי של גוגל.
- טאבולה/אאוטבריין – שיווק דיגיטלי ממומן באמצעות שטחי פרסום דינאמיים במיקומי פריים באתרי תוכן המובילים ביותר בארץ ובעולם.
- יוטיוב – יצירת חשיפה דרך קידום ממומן במגוון מיקומי הפרסום של יוטיוב כמו תוצאות החיפוש מעברונים המלצות לווידאו נוסף ומיקומים בעלי חשיפה נוספים, באמצעותם מייצרים תנועה של גולשים המתעניינים בקבלת החזרי מס. במקרה כזה, כמובן, תרצו לבחור בחברת שיווק דיגיטלי שמגיעה עם "קבלות בשטח" ולא עם סיסמאות באוויר. מה היתרון? אפשרות לטרגט ולהגיע לקהלי יעד באופן נרחב וממוקד. והחיסרון? כל לחיצה תעלה לכם כסף ואין שום הבטחה ודאית שאנשים ישאירו פרטים.
3. דפי נחיתה – בדומה לשיטה של מודעות ממומנות – השגת לידים באמצעות דף נחיתה תלויה נטו בהשארת פרטים בעמוד. מה היתרון? אפשר להקפיץ בקידום ממומן, להגיע לקהלים נרחבים וליצור עניין גדול אם יש כותרת/הצעה שהיא טובה מספיק. מה והחיסרון? מצריך עבודת מחקר נרחבת וביצוע אופטימיזציות "תוך כדי תנועה".
4. קידום אורגני – מדובר בדרך "טבעית" להשיג לידים עבור יועצי מס ורואי חשבון המספקים שירות לקבלת החזרי מס מהמדינה. השיטה היא קידום אורגני בגוגל (המוכר בעגת המשווקים כ- Search Engine Optimization או בקיצור SEO). הרעיון הוא די פשוט; יוצרים תכנים אינפורמטיביים עפ"י מילות מפתח תחרותיות (למשל – לידים להחזרי מס) במטרה לגרום לעמוד באתר שלכם להיות מקודם במקומות הראשונים של גוגל. באופן סטטיסטי, קידום אורגני שמביא תוצאות עשוי לקחת בין מספר חודשים לשנה אחת – כך שצריך להצטייד בהמון הלך רוח ולהיעזר בשירותיו של מקדם אתרים מקצועי.
היתרון? יצירת תוכן רלוונטי שיכול להניע גולשים. והחיסרון? המתנה ארוכה עד שרואים תוצאות.
5. כתבות תוכן איכותיות:
מבין השיטות שציינו כאן – זו כנראה החכמה והיעילה מכולן. מה שקורה שם הוא "מסע לקוח" שלם:
- הלקוח מגיע לכתבה בטאבולה/אאוטבריין ומוזמן לבצע בדיקת זכאות כדי לבדוק את האפשרות לקבלת החזר מס (זה רלוונטי גם לעולמות הביטוח והמשכנתה אגב).
- הלקוח עונה על שאלון קצר כדי לבצע בדיקת זכאות.
- הלקוח מבצע אימות טלפוני כדי לוודא שהוא אדם אמיתי ולא רובוט.
- שימוש בשיווק רימרקטינג – "רודפים" אחרי לקוחות שכבר קראו את הכתבה וממשיכים לחשוף אותם אל הנושא שהתעניינו בו במטרה להצליח להמיר אותם.
מעבר לעניין הבקרה על הלידים – הם נמכרים רק לכם באופן בלעדי מה שיכול להבטיח כי רף ההתעניינות שלהם גבוה יותר וכך גם הסיכוי להמיר אותם. ואם תשאלו אותנו? זהו מנוע הצמיחה המושלם בשביל העסק שלכם! .
אילו פרטים מגיעים עם טופס הליד להחזר מס?
הפרטים שמקבלים יועצי מס ורואי חשבון על לידים להחזרי מס הם פרטים אישיים פיננסים שקשורים למקום העבודה וקשורים לזכאותו לקבלת החזר מס מהמדינה, לדוגמא:
- מהו סטטוס התעסוקה שלך?
- מהי המשכורת שלך או של בן/בת זוג?
- האם משכת כספים מקרן פנסיה גמל או השתלמות ושילמת מס?
- האם עברת בין עבודות ב6 השנים האחרונות?
- האם נולד לך ילד?
- האם אתה משלם מזונות?
- האם שילמת מס הכנסה?
- האם אתה סוחר בבורסה?
- האם שילמת מס שבח או רכישה?
- שם פרטי ושם משפחה
- מספר טלפון
מה כדאי לבדוק לפני שקונים לידים?
לפני שקונים לידים להחזרי מס כדאי לבדוק את הדברים הבאים:
- אופן ייצור הליד – האם נוצר דרך אפיקים ממומנים או אורגניים.
- דרך איזו פלטפורמה שיווקית נוצר הליד – האם דרך פייסבוק, גוגל, טאבולה או אוטבריין
- מה ותק חברת הלידים שמייצרת את הלידים עבורך – האם החברה אמינה? האם יש לה המלצות? האם הליד שלה שונה מלידים שכבר ניסית? האם מספקים ערך מוסף כמו הכשרת מכירות? האם יש להם גם לידים פרימיום להחזרי מס.
- האם הלידים בלעדיים?
- האם הלידים מאומתים?
- האם הלידים נוצרים במאגר מידע רשום?
- האם הלידים חמים או קרים?
- האם הלידים מתקבלים בזמן אמת?
- האם הלידים רלוונטים להחזרי מס?
קהל היעד להשארת פרטים להחזר מס
קהל היעד האידאלי להשארת פרטים בתחום החזרי המס עבור יועצי מס, חברות מס, ורואי חשבון הינו:
- שכירים – שכירים משלמים מס הכנסה באופן חודשי כאשר שיקלול חבות המס מתבצעת באופן שנתי, כך מליוני שכירים יוצרים תשלום מס יתר שהם עשויים לקבל חזרה דרך הליך פשוט של החזרי מס. הליד האידאלי של שכיר הוא אחד שמרוויח מעל 6,000 שקלים בעבודתו ב6 השנים האחרונות ושילם מס הכנסה. כמו כן קיימים 84 פרמטרים המזכים שכיר בהחזר מס לפי רשות המיסים.
- עצמאיים – כמו שכירים גם עצמאיים משלמים מס הכנסה באופן חודשי או רבעוני תלוי במשיכת המשכורת לחשבון הבנק שלהם. גם עצמאיים משלמים מיד את חבות מס ובאפשרותם לבצע שיקלול שנתי ולבחון זכאות להחזר מס. לדוגמא – עצמאי ששילם מס ונולד לו ילד עשוי להיות זכאי להחזר מס.
- בעלי חברות – בעלי חברות הם אנשים שהעסק שלהם מכיל מחזור עסקאות גדול ולכן עשויים לשלם מס הכנסה גבוה יותר בגין השכר הגבוה שלהם. קהל זה הינו פוטנציאלי עבור נותן השירותים.
- פנסיונרים – אדם שיצא לגמלאות זכאי להטבות מס , החזרי מס, ונקודות זכות במס הכנסה בגינם עשוי להיות זכאי להחזר.
מי קהל היעד של לידים להחזרי מס?
מי שזכאי להחזר מס בישראל הם בעיקר שכירים ששילמו מס הכנסה ביתר – וזה קורה לא מעט. מי למשל? אנשים שהחליפו עבודות בשנים האחרונות, כאלה שלא ניצלו נקודות זיכוי שמגיעות להם, הורים לילדים קטנים או לילדים עם צרכים מיוחדים, וגם שכירים שהפקידו לקופות גמל או קרנות השתלמות באופן עצמאי. מוצאים את עצמכם ברשימה? יכול להיות שמגיע לכם כסף.
עוד קהל יעד חזק הם עובדים שהיו בחל"ת בתקופת הקורונה ולא איזנו את חבות המס שלהם, או אנשים שהיו מובטלים חלק מהשנה. כל אלה כנראה ישמחו לבדוק אם מגיע להם החזר, והם לקוחות פוטנציאליים מעולים ללידים בתחום.
מי קונה את הלידים האלה?
אם יש ביקוש ללידים – כנראה שיש מי שקונה אותם. אז מי בדיוק קונה לידים של אנשים שמבקשים לבדוק החזר מס? בעיקר משרדי רואי חשבון, יועצי מס וחברות שמתמחות בהחזרי מס. יש גם חברות פיננסיות גדולות שמספקות שירותי החזר מס כחלק מחבילה כוללת של תכנון פיננסי, והן מוכנות לשלם טוב על לידים איכותיים.
חלק מהרוכשים מוכנים לשלם רק עבור לידים שמגיעים עם בדיקה ראשונית – כלומר כאלה שכבר עברו סינון ראשוני ונמצאו בעלי פוטנציאל גבוה לקבל החזר. אחרים מעדיפים לקנות לידים בכמות גדולה ולסנן אותם בעצמם.
דרך איזה מערכת מקבלים את הלידים?
לידים איכותיים צריכים לעבור דרך מערכת ניהול מסודרת, שתאפשר לעקוב אחרי כל ליד ולוודא שהוא טופל בזמן. מערכת כמו של בלו ג'ירף למשל היא פלטפורמה מוכרת בתחום, שמאפשרת לקבל, למיין ולנהל את כל הלידים בצורה חכמה.
לידים חמים (כלומר, כאלה שהושארו ממש עכשיו) בדרך כלל משודרים ישירות למערכת ניהול הלקוחות (CRM) של הקונה, כדי שאפשר יהיה לחזור אליהם תוך דקות ספורות – מה שמעלה משמעותית את הסיכוי לסגירה.
איך מייצרים ליד איכותי להחזרי מס?
ליד איכותי הוא כזה שלא רק השאיר פרטים – אלא גם באמת זכאי להחזר מס ויש סיכוי גבוה שירצה לשלם על השירות. כדי להבטיח את זה, צריך כמה מרכיבים קריטיים:
- סינון ראשוני כבר בטופס – לא מספיק לשאול שם וטלפון. חשוב לשאול שאלות כמו "מה הייתה הכנסתך הממוצעת בשנה האחרונה?" או "האם עבדת בשני מקומות עבודה במקביל?" כדי לוודא שהליד עומד בקריטריונים בסיסיים.
- דיוק במסר הפרסומי – אם המודעה אומרת "רק בעלי הכנסה מעל 7,000 ש"ח יכולים לקבל החזר מס", אנשים שלא עומדים בזה לא ישאירו פרטים – וזה חוסך זמן וכסף.
- מיידיות במענה – ליד טוב מאבד מערכו במהירות. מי שהשאיר פרטים היום ולא חזרו אליו תוך כמה שעות – כנראה ימצא חברה אחרת שתעשה את זה קודם. זה אומר שחשוב מאוד לעבוד עם מערכת שמתריעה על ליד חדש ולחזור אליו הכי מהר שאפשר.
- שימוש בפרטים מדויקים – אם הלידים מגיעים עם מידע חסר או שגוי, הם יהיו חסרי ערך. כדאי לוודא שכל ליד כולל שם מלא, טלפון תקין וכתובת מייל – ולפעמים אפילו פרטים כמו שם המעסיק או מספר תעודת זהות, כדי לקצר את תהליך הבדיקה.
כמה שווה ליד כזה?
מחירי הלידים בתחום החזרי המס נעים בין 20 ל-45 ש"ח לליד, תלוי באיכות וברמת הסינון. לידים "קרים" (שבהם לא נעשה סינון בכלל) זולים יותר, אבל אחוז ההמרה שלהם נמוך. לידים שעברו סינון איכותי יכולים להגיע ל-45 ש"ח ואף יותר, כי הם חוסכים זמן וכסף לרוכש.
יש גם מודלים של CPL (Cost Per Lead), שבהם הקונה משלם רק על לידים שמוגדרים כרלוונטיים על פי קריטריונים שנקבעו מראש. זה נותן לו יותר ביטחון, אבל המחיר לכל ליד יהיה בהתאם.
איך להצליח בתחום לידים להחזרי מס?
מי שרוצה לייצר ולמכור לידים להחזרי מס צריך לדעת לשלב בין שיווק נכון, סינון חכם ומערכת מסודרת. ככל שהלידים יהיו ממוקדים יותר – כך המחיר שלהם יעלה והסיכוי להמיר אותם ללקוחות יגדל. בשוק הזה הזמן הוא קריטי – מי שפונה ללקוח מהר ומספק לו מענה מקצועי, זוכה בסגירה.
אז אם אתם מתכננים להיכנס לתחום, שימו דגש על איכות הלידים, עבודה עם מערכת ניהול מתקדמת, ושיווק חכם שיוביל את הלקוחות הנכונים ישירות אליכם. ואם בא לכם פשוט להשיג את הלידים הכי טובים, דברו איתנו.
איזה מודלים שונים ניתן לקנות לידים להחזרי מס?
אנו עובדים במודל CPL לקניית לידים שהוא המודל האידאלי ללידים להחזרי מס מכיוון שמודל זה מבוסס תוצאות. במודל זה אתם משלמים רק בעבור קבלת ליד תקין להחזרי מס אשר עומד בקריטריונים שתואמו מראש. מודל CPL ממזער את רמת הסיכון שלכם בהליך יצירת הליד מכיוון שאינכם משלמים עבור תקציב פרסום, קמפיינר, בדיקת מודעות וניצוח מתחרים – אתם מקבלים לידים לפי מסלול הרכישה אשר עומדים בקריטריונים הבאים:
- סינון לפי שכר
- סינון לפי היתכנות לקבלת החזרי מס
- סינון לפי ליד מאומת
- וסינון לפי ליד בלעדי
מה קורה במצב שהליד לא טוב?
אנו עובדים לפי מנגנון זיכויים על לידים פסולים אשר קבוע מראש ויוצג בפניך בטרום התהליך. לרוב גובה הזיכוי נע בין שיעור של 0%-15% מנתח ההזמנה.
