בלו ג'ירף מייצרת לידים איכותיים לנדל"ן, תוך התאמה לסוג הנכס, מיקום וקהל יעד. בגלל מחירי הנדל"ןמיל הגבוהים ורף המעורבות מצד הלקוחות הפוטנציאליים, התהליך כולל מחקר שוק, דפי נחיתה ממוקדים וקמפיינים דיגיטליים בגוגל ופייסבוק, עם דגש על פילוח קהל יעד, סינון לידים והתאמה אישית.
כולם רוצים קורת גג – אז איך משיגים לידים איכותיים?
תחום הנדל"ן הוא אחד התחומים המבוקשים והמשמעותיים ביותר במשק, בישראל ובעולם. מדובר בשוק שמגלגל מיליארדי שקלים מדי שנה, הכולל קשת רחבה של פעילויות – החל ממכירה והשכרה של דירות למגורים, דרך השקעות בנכסים מסחריים, ועד פיתוח ותכנון של פרויקטים חדשים.
הצורך בשירותי נדל"ן תמיד קיים, בין אם זה אנשים שמחפשים לקנות בית חלומות, יזמים שרוצים להגדיל את הפורטפוליו שלהם, או משפחות צעירות שמחפשות דירה להשכרה. התחרות בענף הזה היא עצומה, וכל משרד תיווך, סוכן נדל"ן או חברה יזמית מנסה להגיע ללקוחות בצורה המדויקת והיעילה ביותר. כאן בדיוק נכנסים לתמונה (או יותר נכון לבניין) לידים לנדל"ן.
לידים לנדל"ן: תכונות, ייחודיות ויתרונות
לידים בתחום הנדל"ן אינם רק "פניות" רגילות. מדובר בלקוחות פוטנציאליים שמחפשים נכס ספציפי, עם תקציב וצרכים ברורים. לידים איכותיים יכולים לעשות את כל ההבדל בין סוכן שמחכה לשיחות לבין סוכן שמקבל זרם קבוע של לקוחות רלוונטיים שמתעניינים בשירותים או בנכסים שהוא מציע. אך יצירת לידים בתחום הזה דורשת הבנה מעמיקה של הענף, של צרכי הלקוחות ושל הכלים שיביאו אותם לדלת העסק.
חוץ מזה, פעם היו אומרים "לוקיישן, לוקיישן, לוקיישן", והיום זה כבר סיפור הרבה יותר מורכב. אנשים מסתכלים על דברים שפעם בכלל לא היו חושבים עליהם – כמו איכות האוויר בדירה, כמה שעות שמש יש במרפסת, ואפילו אם יש עמדת טעינה לרכב חשמלי בחניון.
הלקוחות שמחפשים שירותי נדל"ן הם מגוונים מאוד. למשל, משפחות צעירות שמחפשות דירת ארבעה חדרים במרכז העיר יתמקדו בפרמטרים כמו קרבה לבתי ספר, גינות ציבוריות ומחיר נגיש. לעומתם, משקיעים שמעוניינים בנכס מניב יתעניינו יותר בתשואות הפוטנציאליות, בעלויות האחזקה ובמיקום האסטרטגי של הנכס. בנוסף, ישנם גם אנשים שמחפשים נדל"ן יוקרתי, כמו פנטהאוזים ודירות מול הים, או חברות שמחפשות שטחים מסחריים לפעילות עסקית.
לא לזלזל בלידים לנדל"ן – כן לדעת איך להשיג אותם
הטעות הנפוצה היא לחשוב שבגלל שכולם רוצים לקנות דירה, לא תהיה בעיה להביא טיפים איכותיים. אבל ההפך הוא הנכון.
תכלס, אנשים הרבה יותר מתוחכמים בחיפוש דירה. הם לא סתם נכנסים לאתר יד 2 ומסתכלים מה יש. הם עושים תחקיר מקיף – בודקים את התוכניות העתידיות של העירייה, מחפשים בפייסבוק מה אומרים על השכונה, בודקים אם יש תוכניות לרכבת קלה באזור ואפילו אם יש סופר פתוח בשבת.
למשל, זוג צעיר שמחפש דירה ראשונה עשוי להתעניין מאוד בפרטים כמו פרויקטים חדשים עם תנאי מימון נוחים, בעוד יזם מנוסה יתעניין יותר בנכסים לשיפוץ והשבחה שאפשר למכור או להשכיר ברווח גבוה. ההבדלים הללו מחייבים התאמה מדויקת של התהליך, החל משלב יצירת הליד ועד למכירת הנכס בפועל.
לינקים לנדל"ן עושים עם מי שמבין עניין
כאן נכנסת המומחיות של בלו ג'ירף. יצירת לידים איכותיים לנדל"ן מתחילה במחקר שוק יסודי. אנחנו מנתחים את סוגי הנכסים, המיקומים המבוקשים, ואת קהלי היעד שעשויים להתעניין בהם. לדוגמה, גילינו שדירות קטנות במרכז תל אביב מושכות בעיקר רווקים וזוגות צעירים, בעוד פרויקטים חדשים באזורים פריפריאליים כמו חדרה או אשקלון פונים בעיקר למשפחות שמעוניינות לשדרג את איכות החיים במחיר שפוי.
דפי הנחיתה שלנו מעוצבים בצורה חכמה ונקייה, ומציגים את היתרונות של הנכסים בצורה ברורה ואטרקטיבית. לדוגמה, דף נחיתה לפרויקט יוקרתי מול הים יכול לכלול כותרת כמו "חלום מול הגלים – דירות יוקרה במיקום מושלם". לעומת זאת, דף שמיועד למשפחות יכול לכלול מסר כמו "בית למשפחה, קרוב לכל מה שחשוב – החל מ-1.2 מיליון ש"ח בלבד". לצד הכותרות, הדפים כוללים תמונות איכותיות של הנכס, פירוט על המיקום, והזדמנות להשאיר פרטים בקלות.
בנוסף, דפי הנחיתה כוללים שאלות פשוטות שמאפשרות לסנן את הלידים ולהתאים אותם טוב יותר לשירות. לדוגמה, "מהו התקציב שלכם?", "איזה סוג נכס אתם מחפשים?" או "באיזה אזור בארץ אתם מתעניינים?". המידע הזה מסייע לסוכן הנדל"ן לקבל פניות ממוקדות ורלוונטיות יותר.
אבל איך מביאים לקוחות לדף הנחיתה?!
כדי להביא את הלקוחות לדפי הנחיתה, אנחנו מפעילים קמפיינים ממוקדים בגוגל ובפייסבוק. בגוגל, הקמפיינים מתמקדים במילות מפתח כמו "דירות חדשות למכירה", "פרויקטים יוקרתיים מול הים", או "משרדים להשכרה בתל אביב". המודעות שלנו נכתבות בצורה שמניעה לפעולה, עם מסרים כמו "מגורים יוקרתיים בסטנדרט חדש – פנו עכשיו למידע נוסף". בפייסבוק, לעומת זאת, אנחנו מתמקדים ביצירת חיבור רגשי. מודעות עם תמונות של משפחה יושבת במרפסת עם נוף לים, או זוג צעיר שעומד במפתח של דירה חדשה עם הכיתוב "הבית החדש שלכם מתחיל כאן" – יוצרות עניין ומעודדות השארת פרטים.
כדי להבטיח שהלידים שאנחנו מספקים איכותיים, אנחנו משתמשים גם בטכנולוגיות מתקדמות לסינון פניות. לדוגמה, אם מדובר בלידים שמיועדים לנכסים יוקרתיים, הטפסים יכילו שאלות שמוודאות שהלקוחות מתאימים מבחינת תקציב וציפיות. כך אנחנו חוסכים לסוכן הנדל"ן זמן יקר ומבטיחים פניות ממוקדות.
בשביל להביא לידים, צריך להכיר נדל"ן
אחד הקמפיינים המוצלחים שלנו היה עבור משרד תיווך שהתמחה במכירת דירות בפרויקטים חדשים. יצרנו דף נחיתה עם מסר ברור ופשוט: "דירות חדשות באיכות גבוהה – החל מ-1.5 מיליון ש"ח בלבד". הקמפיינים בגוגל התמקדו באזורים ספציפיים שבהם היו הפרויקטים, ואילו המודעות בפייסבוק הציגו סרטונים שהראו את סביבת המגורים. התוצאה? המשרד קיבל מאות לידים איכותיים, ומתוכם נסגרו עסקאות בשווי מיליוני שקלים בתוך חודשים ספורים.
בשורה התחתונה, המומחים בלו ג'ירף מבינים את עולם הנדל"ן ואת הצרכים המיוחדים של כל לקוח. הלידים שלנו מביאים את האנשים הנכונים לנכסים הנכונים, ומבטיחים תהליך יעיל שמוביל לעסקאות מוצלחות. עם מחקר מעמיק, דפי נחיתה חכמים וקמפיינים מדויקים, אנחנו הופכים את הנדל"ן שלך להצלחה.
